经营发展受阻的大背景下,是家电销售渠道业态正在发生变革
来源:3分快3平台综合 发表于2019-11-28 20:06:46 编辑:时小峰
摘要: 原标题:经营发展受阻的大背景下,是家电销售渠道业态正在发生变革 未来,家电品牌厂商及渠道商的变革与竞争,一定是后端的供应链的较量,谁能以较
  原标题:经营发展受阻的大背景下,是家电销售渠道业态正在发生变革
 
  未来,家电品牌厂商及渠道商的变革与竞争,一定是后端的供应链的较量,谁能以较优的成本将服务覆盖至更广阔的农村地区,谁能有效地实现大规模的送装协同服务,便能在这场生死角逐中发展壮大起来。
  家电行业发展滞阻
 
  因经济下行压力持续存在,居民因杠杆率居高而减少可选商品的消费,房地产市场也冷清许多,导致家电新增需求不明显。另外,获客成本增加、供应链成本不断上升、主流品牌降价促销、网批模式进一步遏制厂家出货等因素,也让家电品牌厂商的经营愈加困难,市场竞争愈加激烈,行业进入洗牌整合期,空调、洗衣机CR3份额已均在60%以上。
 
  从2018年下半年开始,在内外部困境压力之下,家电行业发展增速较低且有所放缓;根据产业在线的出货数据来看,2019年1-9月的空调、冰箱、洗衣机总销量分别为12301万台、5844万台、4834万台,与去年同期相比,增速分别仅为-1.2%、+2.5%、+1.6%;其中空调2018年1-9月的增速为7.2%,如今下滑至-1.2%,增速出现明显下滑。
 
  家电销售渠道变化
 
   ,线上电商渠道已成为重要渠道。互联网及智能终端的快速发展,催长了线上电商平台(含移动电商平台)的爆发;奥维云网的数据显示,2019年前三季度,我国空调、冰箱和洗衣机的线上零售额份额分别达35.5%、35.0%、36.4%,较2018年全年有所提升,线上电商渠道已成为白电品类的重要销售渠道。有数据显示,2018年家电销售渠道中,电商渠道占比已在25%至30%之间,预计2021年将增长至35%至40%之间。
 
  第二,线上平台正向线下渠道渗透。线上获客成本越来越高,互联网流量红利正在逐步消退,白电三品类线上销售增速在2019年前三季度已下滑至17%以下,而这个数据在2017年是在37%以上;也正是鉴于此背景,线上电商平台也开始向线下实体渠道渗透,京东在2016年便开启了京东家电专卖店战略,计划打造由超级体验店(一二线城市)、一城一店(三线城市)、家电专卖店(四线及以下乡镇)等不同层级门店所构成的线下销售渠道体系。线上线下的边界已变模糊,O2O连接是普遍需求,家电行业进入全渠道竞争模式。
 
  第三,KA渠道(含全国性连锁、地方性连锁、家居连锁)整体份额基本维持不变,不过结构将有所变化;其中,地方性家电连锁渠道将有较大的收缩,而全国性家电连锁将受益于在三四线城市的下沉扩张,其市场份额在2021年将有所上升。
 
  第四,专卖店渠道的市场份额将有较明显的下滑。由于单体规模小,缺乏周转资金等原因,中小实体门店将明显受到平台型渠道商及电商渠道的冲击与挤压,预计2021年的市场份额占比将下滑至22%-25%之间,缩水约10个百分点。不过作为企业的重要利润来源,品牌厂商不会轻易放弃这一类重要渠道,将会不断尝试营销创新、数字化运营等措施,实现进销存和物流信息实时在线,提升渠道效率,优化经营效果。
 
  最后,家装渠道、工程渠道开始崛起,挤占原有主流渠道的市场份额。精装修房的兴起,开始改变家电行业的销售渠道格局;目前新入市的商品房中,精装修房占比约30%,将会有越来越多的家电厂商绕过经销商,直接向房地产开发商供货。
投稿邮箱:lukejiwang@163.com
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